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領秀風品牌升級

化妆品品牌策划

 
早在20世紀二十或三四十年代時期人們開始使用摩絲、啫哩來固定發型。到了80年代初,90年代末,有了新的飾發品——發膠。隨著21世紀造型品行業的發展,産品不斷推陳出新,2005年開始領秀風在造型品領域開始爭取國人的一席之地!
 
全速扑克之星爲領秀風提供以下服務
一、品牌戰略定位
二、品牌廣告語創意
三、銷量提升建議
四、産品包裝設計
 
 
一、品牌戰略定位——确定“专注男士造型”品牌定位
通過淘寶大數據工具,導出日均搜索量排名前500個發型相關關鍵詞,篩選掉刷單數據後歸類出下表:
 
先看數據

化妆品品牌推广策划

1.    57%的需求,是参考资料,
比如2016最新發型,比如發型書,比如男士發型設計……
2.    15%的需求,是发型产品,
比如韓方五谷、博倩、吾儀、維特絲、歐萊雅、傑士派、施華蔻、傑威爾、西潤、力蒙、TIGI、塞巴斯汀……
3.    13%的需求,是造型工具,
比如發型神器、發型梳子、發型雕刻刀……
4.    10%的需求,是发廊用品,
比如理發模型、發型圖片挂圖、發型海報……
5.    3%的需求,是定制发型,
比如非主流發型、結婚發型、37分男發型……
6.    2%的需求,是明星同款,
比如鹿晗發型、權志龍發型、吳亦凡發型……
 
再說話,
假設,
·        把品牌定位在参考资料、造型工具、发廊用品难,因为卖的是造型产品;
·        在造型产品中,针对女性的品牌已经够多,作为新品牌很难突出重围。所全速扑克之星可以从人群上寻找定位机会。
品牌定位:專注男士發型。
 
 
二、品牌廣告語創意——直接表达品牌定位
作爲新品牌,不能采用感性訴求繞來繞去,而是要直接將品牌定位表達出來,讓受衆知道是做什麽的。
廣告語:領秀風,只爲男士發型。
 
 
三、銷量提升建議——“3位”策略让销量倍增
1.    「卡位」參考資料、定制發型搶需求
是「參考資料、定制發型」——但這是線下發廊做的事,遠不是幾本書、幾兆圖、幾句話能解決的,于是占比60%(參考資料57%+定制發型3%)的需求,起碼59.9%得不到滿足。
哪怕日均需求過千的「發型設計」,都托不起一個銷量過兩百五的店鋪。

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所以這一塊市場我們要了,直接與發型學院聯合開發視頻教程與定制服務,然後與我們的産品捆綁銷售——可以是買産品送發型設計一次(可自用或轉給朋友),買發型設計送發型産品。
積累下來的發型設計案例,也可以在發型類貼吧、QQ群、微信群吸粉用……關注公衆號並回複「領秀風專爲男士發型」就送。
 
2.    「借位」造型工具、發廊用品通渠道
無疑,這23%(造型工具13%+發廊用品10%)的需求,都是發廊買去用的;而發廊,又是我們造型産品最主要的渠道。
所以直接一家一家網店談合作,合作形式是我們提供小樣來作爲對方工具與用品的贈品,作爲交換對方隨包裹夾帶我們的招商手冊。
——你20%的銷售額增量來源于此。


3.    「出位」明星同款
什麽鹿晗發型、權志龍發型、吳亦凡發型,只占2%需求,指望這一塊賺錢太難了。
那幹脆拿來做吆喝,直接用映客、微博、微淘、微信群、微信公衆號,用直播或短視頻教做特朗普發型、做王鷗發型、做秦俊傑發型,並在前中後植入我們産品與服務的廣告,然後作爲給老顧客的福利,讓他們拉人來看。
 
 
四、産品包裝設計

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