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杭州母嬰品牌策劃公司如何制定定價格策略?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.toomuchtube.com 发表时间:2019-08-15??


杭州母嬰品牌策劃公司認爲價格是營銷核心4P中一P,是企業最重要的利潤杠杆,但人們對此往往認識不足,大部分的企業都不能通過正確定價來達到最大收益。因爲,定價是個複雜遊戲,隨著行業不同,所處市場階段不同,競爭環境不同,所應采取的定價策略也不同,而具體的定價方式技巧又很多,這都讓定價變得複雜。
 
我們對價格的探討,更多針對從所處的市場階段應采取哪種策略更合適來展開。
 
一、價格是什麽?
对买方来说,价格是对拥有某物渴望程度的量化指标,杭州母嬰品牌策劃公司认为决定了他的支付成本。对卖方来说,价格衡量的是保住自己拥有某物的欲望程度,决定了他的预期收益。
 
定價並不是“成本加預期利潤”這麽簡單,需要考慮到産品在消費者心中的價值。比如,一瓶水在城市的日常,價格也就幾元到幾十元,可是到了酷熱的沙漠在生死邊緣,一瓶水就是無價之寶。
 
定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域,要和哪些对手竞争,杭州母嬰品牌策劃公司认为高价位的产品和低价位的产品,需要的配置的产品性能、团队、渠道、推广资源完全不同。
 
 
二、價格是怎麽確定的?
杭州母嬰品牌策劃公司认为定价的流程一般分4步,首先是在“整体营销策略”下,确定合适的“价格目标”。第二,依照目标,“选择价格策略”。第三,依据策略,“确定具体价格”。第四,根据市场环境变化(比如,竞品降价)来“调整控制价格”。
 
 
三、源點期的價格目標一般以“獲取利潤爲目標”
杭州母嬰品牌策劃公司认为价格目标包含三种“以获取利润为目标,以提高市场占率为目标、以应付和防止竞争为目标”,对于处在源点期的品牌来说,一般需要以滚雪球的方式获得发展所需的利润,所以应选择“以获取利润为目标”的价格目标。
 
如果企業資金充足或者所處行業要求迅速占領市場,那價格目標就應該是“以提高市場占率爲目標”,這時定的價格可能很低,甚至爲了拉新,會給客戶大量補貼,比如最近幾年的網約車、共享單車.......等。
 
 
四、源點期的價格策略一般以“撇脂定價爲主,滲透定價爲輔”
价格策略有很多“撇脂定价、渗透定价、组合定价、价格歧视、动态定价、杭州母嬰品牌策劃公司认为心理定价......”,但在源点期一般都是以“撇脂定价为主,渗透定价为辅”。
 
1、什麽叫撇脂定價?
撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪,撇脂定價就是把利潤空間做大,把價格設定到一部分首先使用這個産品的消費者能夠接受的最高價格。
 
杭州母嬰品牌策劃公司認爲當手機剛剛上市時,樣子很粗笨,功能相比今天很差,但價格很高,只有少部分人能消費得起,就是采取了撇脂定價。隨著手機越來越成熟,競爭越來越激勵,價格再逐步下降。

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