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品牌營銷策略之市場擴張期4P配置

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.toomuchtube.com 发表时间:2019-08-21??


品牌營銷策略中擴張期最重要的小步快跑,盡快完成跑馬圈地,這個階段最有利的産品策略就是繼續聚焦核心品項,不隨意加寬産品線。
 
因爲,在源點市場消費者是通過核心品項了解了産品利益,市場需求被啓發。這時核心品項是最容易被市場接受的,企業應利用這個拳頭産品快速占領市場,不要加寬或延伸産品線,這樣會分散消費者注意力,達不到快速擴充市場的目的。
 
比如,品牌營銷策略中王老吉在向全国市场扩张时,其拳头产品就一直是310ml红罐,到全国市场都占领后才陆续跟进瓶装及绿盒装。
 
 
 
擴張期的價格策略
品牌營銷策略中由于扩张期会有大量的“早期大众”加入进来,所以这个节点要用“价格策略”来快速掠夺市场,把更多用户装到自己碗里来。
 
如果在源點期采用的就是“滲透式定價”,本身價格就不高,這時價格不用調整。
 
所以,品牌營銷策略中如果在源点期是采用的“撇脂定价”,那么在扩张期就需要放弃高定价,采取更亲民的大众定价,或推出更专门用来抢夺市场,争取早期大众的低价版本。
 
比如,特斯拉在早期推出的是价格昂贵的跑车Roadster,后来推出的是价格相对低的车Model S/X,再是价格亲民的Model 3/X

 
 擴張期的渠道策略
品牌營銷策略中在扩张期,由于有源点期的成功示范,很多经销商和渠道成员也看到了市场机会,主动代理品牌的意愿增强。这时候利用渠道的策略有两个要点。
 
對經銷商采取分類管理;
進入擴張期後,很多經銷商看到賺錢機會,主動加入進來。這時要考核經銷商兩個方面,資金和能力。按照兩個維度把經銷商分成4類,
 品牌營銷策略
經銷商分類圖
 
 
优先选择A类经销商,次选B类和C类经销商,不选D类经销商。品牌營銷策略中由于A类经销商是各个不同品类厂家争夺重点,所以能争取到的A类经销商也会很少。
 
而企業這時急需要資金,又需要能力強的渠道夥伴幫著一起搶市場。所以,可以在同一城市同時找兩三家經銷商,有B類也有C類,B類能給企業資金,C類能幫企業搶占市場。
 
 
2、協助渠道迅速擴大市場;
品牌營銷策略中扩张期是抢市场的关键期,而有些经销商意识不到,所以在精力和资源投入上不够重视(不少经销商同时经营多门生意,代理多个品牌)。这是企业的市场人员要做经销商工作,让经销商意识到重点做全速扑克之星品牌是最划算,最挣钱的。

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