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醫藥品牌策劃中市場進攻期特點綜述

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.toomuchtube.com 发表时间:2019-08-22??


醫藥品牌策劃中進攻期到來信號——轉化競品客源,領導品牌反擊。
在源點期用戶主要由創新者和早期采用者組成的源點客群組成,在擴張期開始由越來越多早期大衆加入進來。由于早期大衆占整個群體34%,對這部分群體的爭奪,必然會觸碰主流人群,觸碰到領導品牌的用戶。
 醫藥品牌策劃

扩张期和进攻期的界限是模糊的,新品牌往往还没将“无争地带”完全占领,醫藥品牌策劃就开始跟领导品牌产生利益冲突,因为有些领导者的用户会被新品牌吸引和转化。
 
領導品牌在發現威脅後,不會任由新品牌自由擴張,會采取推新品、降價、促銷……等方式來打壓新品牌。這時,新品牌必須在心理,資源、策略上做好迎戰准備。
 
比如,海底撈在發現巴奴火鍋迅猛的發展勢頭後,還沒等到巴奴對自己展開進攻,就開始了對巴奴的反擊。
 
比如,醫藥品牌策劃在郑州市场,海底捞对办过采取“围追堵截”,凡是有巴奴的地方,必有海底捞。凡是巴奴有的产品,海底捞也都得补齐。巴奴推出绣球菌,海底捞也推出绣球菌,巴奴推红皮土豆,海底捞也推红皮土豆。
 

進攻期操作要點——打好進攻戰,擴大勝利成果。
 
醫藥品牌策劃之所以叫做进攻期,是因为品牌已经积蓄了足够力量,可以通过对领导品牌展开正面战场的进攻战,来转化其客户,抢夺其份额。
 


小時只能打遊擊戰,在解放戰爭初期,只能在國民黨軍薄弱廣大農村地區展開側翼戰,到後來力量積攢夠了,就開始了跟國民黨軍的大規模正面戰,就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰役。
 
 
要打好進攻戰,有以下4個要點:
迎合主流人群喜好,創造更大價值。
 
在源点期和扩张期,新品牌用户群相对小众,醫藥品牌策劃这些小众群体往往有明显的价值观、独特的亚文化,甚至会与主流人群格格不入。
 
而新品牌要占領更大市場,必須要迎合主流人群喜好,對産品、品牌進行調整。這種調整很可能會弱化新品牌在早期用戶心中的印象,早期用戶用新品牌,是因爲覺得它符合自己的價值觀和審美,覺得用它很酷。但新品牌爲迎合大衆做的調整會讓早期用戶覺得是種背叛,品牌不再酷了,變得世俗平庸了。
 
这时,醫藥品牌策劃早期用户可能会抛弃新品牌,而在大众市场还没站稳脚跟,这对新品牌是很大风险。这种风险,在《文化战略》一书中被称为“跨越文化鸿沟”。但这种风险必须得冒,要不然只能是个偏安一隅的小品牌,等待领导品牌的打压和封杀。
 
比如,小米早期深受發燒友喜愛,在走向大衆後,很多早期發燒友抛棄了它,說它不再酷了,變成了媚俗機,開始轉向追捧“錘子和一加”這種小衆品牌。
 
 
醫藥品牌策劃小米一開始就是瞄准了大衆市場的,不是要做小而美的手機品牌,所以就算發燒友不再追捧了,小米也一定要冒丟掉這部分客戶的險,去占領更大市場。


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