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品牌命名方法與産品策略的關系

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.toomuchtube.com 发表时间:2019-08-12??


品牌命名方法認爲品牌源點期是驗證期
所謂品牌源點期就是品牌剛導入市場的階段,這個階段消費者對産品和品牌都還沒有認知,消費者對産品及品牌充滿質疑。因爲沒有認知和認同,就不會有認購。
 
所以,品牌源點期是“驗證期”,需要驗證對産品、品牌、市場等的構想是否正確,有哪些不對需要調整的地方。這個“驗證期”需要以盡可能低的成本快速進行,以最快得到對市場的正確理解。
 
 
通過核心品項來快速驗證市場
品牌命名方法認爲由于需要快速低成本驗證,不可能冒風險,一下子投入很多資源推出很多産品。
而且處在源點期時,消費者對你不了解,市場需求沒有打開,提供過多産品選擇沒有必要,反而會增加消費者選擇成本,讓消費感覺難以選擇而放棄。


 品牌命名方法

這時,企業應集中資源,聚焦在狹窄的産品線,打造一款相比競品有明顯差異化優勢的核心品項,用這個産品簡化消費者選擇,建立消費者認知優勢。等市場接受了新産品新品牌後,再根據消費者需要及競爭需求推出更多産品,豐富産品線。
 
品牌命名方法認爲所謂核心品項,就是用來支撐品牌差異化認知的産品,是打天下的拳頭産品。
 
比如,康師傅推出方便面時推出的核心品項是“紅燒牛肉面”一款産品,這個産品賣爆後,消費者認知、認可了康師傅品牌,康師傅才繼續推出其他口味方便面。

 
比如,小米在剛推出時,推出的核心品項是“小米1”,成功後,才後續推出小米2、2A、2S,早期每年只推出一兩款機型。
 
品牌命名方法認爲通過聚焦單品,小米可以把有限資源最大化集中起來,早期的小米1、小米2無論在硬件配置、性能、價格上相比競品都優勢明顯,用戶口碑爆棚,帶動了銷量起飛。
 
即使巨無霸的蘋果公司,在産品線上也是比較精簡的。尤其在喬布斯時代,iphone,ipad等産品的品項極少,代表品項也很突出,給顧客選擇不多,但客戶口碑和滿意度都很高。
 
品牌命名方法認爲到了庫克時代,推出的創新産品智能手表,一上來就有幾十個品項,價格也從幾百美元到幾千美元,給顧客選擇多了,客戶口碑和滿意度反而下降了。
 
品牌命名方法認爲客戶買便宜的覺得沒面子,買貴的感覺當了冤大頭。所以,iwatch也成了蘋果少有的上市銷售達不到預期的創新産品。